Piata de asigurari se extinde in franciza
Vizualizari: 212
Comentarii: 0
Câtiva asiguratori si brokeri isi maresc retelele de unitati teritoriale fara sa-si asume riscuri operationale - acestea sunt preluate integral de agentii francizati.
Trei companii de asigurari isi extind retelele teritoriale in franciza – Asirom, Euroins si Uniqa. Totodata, cel putin doi brokeri de asigurari – Sigura si Millenium –, au aceeasi strategie. Cei doi brokeri au mai multe unitati in franciza decât agentii proprii. De exemplu, Millenium are 33 de unitati din care 31 sunt francize, iar Sigura are 20 de francize din totalul de 25 de agentii.
Francizele in asigurari difera de cele clasice: lipsesc taxele de acordare a statutului de francizat si cele de redeventa. Francizatii traiesc exclusiv de pe urma comisioanelor pe care le incaseaza pentru politele vândute. De fapt, firmele francizate din piata asigurarilor sunt agenti de asigurare care isi pot pune pe usa de la intrare sigla companiei pentru care vând polite. Unul din cei trei asiguratori, Uniqa, investeste in francize pâna la 25.000 de euro, suma care include insa si valoarea trainingurilor de care urmeaza sa beneficieze francizatii in primii trei ani de functionare.
Conditii impuse
Asiguratorii si brokerii care se bazeaza pe francize in construirea retelei teritoriale impun anumite conditii celor care doresc sa intre intr-o astfel de afacere. Cei care vor sa-si deschida agentie sub brandul Uniqa trebuie sa aiba experienta de cel putin doi ani in asigurari, sa fi atins un volum de incasari de 625.000 de lei pe an, iar portofoliul sa fie profitabil. Pâna in prezent, Uniqa a deschis zece francize, dar pâna la sfârsitul anului 2012 si-a propus ca numarul acestora sa ajunga la 200 de unitati. Firmele care obtin franciza Uniqa trebuie sa vânda polite in valoare de 720.000 de lei pe an, iar in cazul in care nu realizeaza nici 70% din acest volum in primii doi ani, contractul poate fi reziliat de catre asigurator. Chiar daca Uniqa investeseste in deschiderea fiecarei unitati, francizatii nu sunt scutiti de cheltuieli: trebuie sa suporte cel putin costurile legate de spatiu.
O alta companie care mizeaza pe francize, Asirom, are deja noua agentii deschise in acest sistem. Investitia necesara pentru deschiderea unei francize Asirom este de 8.000 - 10.000 de euro, estimeaza directorul Diviziei de Canale Alternative Asirom, Catalin Stroe. Francizatii nu trebuie sa indeplineasca un anumit plan de vânzari, insa daca au vânzari sub 200.000 de lei pe luna ies in pierdere, explica oficialul Asirom. Asiguratorul nu si-a propus sa aiba un anumit numar de francizati la sfârsitul acestui an, ci sa atinga vânzari de trei milioane de euro, generate de parteneri.
Nici brokerul de asigurari Sigura nu are tinte in privinta numarului de agentii francizate, insa oficialii companiei estimeaza ca vor mai autoriza patru-cinci francize pâna la sfârsitul anului. Brokerul percepe o taxa de redeventa de 15%-20% in medie, iar francizatii care vor sa fie singurii dintr-un judet care-si pun sigla Sigura la intrarea in sediu mai platesc 1.000 de euro. insa, odata cu franciza in asigurari se acorda si cea de broker de credite si finantari in leasing.
Cuvinte cheie: franciza afaceri asigurari
