Cauzele cele mai comune ale esecului francizorului
Vizualizari: 1020
Comentarii: 1
Multi viseaza sa aiba propria afacere, sa fie propriul lor sef si sa cistige mult mai multi bani decat ar cistiga ca simpli angajati. Prin achizitionarea unei francize puteti adeseori vinde produse si servicii care se bucura deja de un nume si de faima pe piata, puteti beneficia de pregatire si de ajutor in mod constant pentru a avea succes. Dar fiti prudenti. Ca oricare alta investitie, achizitionarea unei francize nu reprezinta garantia absoluta a succesului.
De asemenea, potentialul francizat trebuie sa fie atent la diferitele riscuri de esec, pentru a putea lua cea mai buna decizie cand alege un francizor. In acest context, vom enumera, in cele ce urmeaza, cele mai frecvente cauze ale esecului francizorilor:
Testarea neadecvata a unitatii pilot
Fiind vorba de un nou concept exista riscul ca francizorul sa nu fi testat suficient de bine sistemul, deci acesta nu si-a demonstrat viabilitatea pe piata. Determinarea a ceea inseamna testare suficienta a afacerii-pilot este problematica insa. Oricum, daca este sa existe o regula, aceasta ar fi ca testarea sa aiba loc pe o perioada atat cat ii este necesar pentru a dovedi viabilitatea sistemului in locatii diferite si in conditiile pietei. De exemplu, francizorul trebuie sa se asigure ca a recunoscut factorii sezonieri si a rezolvat problemele legate de acestia.
In realitate, noul francizor poate avea nevoie si de doi ani pentru a dezvolta sistemul sau pana cand sistemul a ajuns la stadiul in care este gata sa fie francizat. In realizarea unei francize, viitorul francizor trebuie sa se asigure foarte clar ca testarea s-a facut complet si in amanunt.
Datorita interesului crescand fata de francize cresc si sansele sa apara tot mai multe francize care nu au fost testate suficient. Nefiind in pozitia de a putea demonstra ca exista un sistem testat si de succes, oricine se poate intreba daca, de fapt, aceea este intr-adevar o franciza.
Selectarea defectuoasa a francizatilor
In primele zile de existenta ale unei francize multi francizori au tendinta de a accepta francizati care nu sunt potriviti. Aceasta se intimpla deoarece francizorul fie este presat sa vinda rapid, fie nu este inca in masura sa identifice corect caracteristicile si calitatile pe care potentialul francizat trebuie sa le aiba pentru a putea opera franciza respectiva. O selectare defectuoasa aduce, inevitabil, probleme care se agraveaza treptat si forteaza francizorul sa aloce resurse pentru rezolvarea lor, resurse care sunt necesare pentru realizarea altor obiective vitale.
Franciza poate fi prost structurata
Aceasta poate fi rezultatul unei testari inadecvate a unitatii pilot, incapacitatii de a anticipa posibilele probleme ce pot aparea pe parcurs si/sau imposibilitatea de a trage concluziile potrivite din experienta acumulata in timpul testarii afacerii-pilot. Problemele de structura conduc la probleme de operare, iar acestea la randul lor duc la probleme financiare si dificultati in controlarea unei retele de francizati.
Francizorul nu dispune de capital suficient
Multi francizori nu reusesc sa vada ca pana la a ajunge in punctul de a obtine profit poate trece mult timp (chiar si intre trei si cinci ani) de la demararea francizarii unei afaceri. Si este nevoie de si mai mult capital daca francizorul este cel care furnizeaza produsele din cadrul francizei, deoarece aceasta poate presupune blocarea unor sume destul de mari in diferite investitii. Francizarea nu este o solutie pentru companiile cu dificultati financiare, iar colaborarea cu un francizor a carui afacere se confrunta cu astfel de probleme ar fi un dezastru.
Francizorul nu isi conduce afacerea bine
Faptul ca o afacere opereaza ca o franciza nu o scuteste de greselile care se pot face in cadrul unei afaceri, desi o franciza poate avea o structura solida, din care s-au eliminat erorile.
In momentul in care discutati cu francizorul, ca potential francizat trebuie sa va pregatiti un set de intrebari diferite fata de cele pe care le-ati pune daca ati cumpara o afacere independenta, obisnuita. Din raspunsurile date de francizor are trebui sa va dati seama de situatia reala a respectivei francize. Pe de alta parte, insa, existenta unui francizor face ca francizatul sa aiba mai multe sanse de succes decat daca acesta din urma si-ar demara o afacere independenta.
Cuvinte cheie:
